企业增长的逻辑变了
今天的商业世界已进入乌卡时代(VUCA,是四个单词的缩写:Volatility 易变性;Uncertainty 不确定性;Complexity 复杂性;Ambiguity 模糊性)。“企业不增长,必遭淘汰”,企业在剧变时代,不持续增长就会被快速淘汰。但是,“增长困境”也成为众多企业亟待解决的难题。企业增长“难”在哪儿
增长是企业生存的底线。只要公司业务能够一直有增长,就算在某些方面不够完善,也不会影响正常的运转。但是一旦业务增长放缓,你会发现公司的各种问题就会暴露出来。但是随着企业发展到一定阶段以后,就会陷入瓶颈期,业务萎缩、利润下降、这个时候企业就一定要找到新的利润增长点。
但是企业增长又是一个永久的难话题,难就难在“企业经营者”对商业认知的局限、难在找到正确增长的战略与战术、更难在抓住机会和把握趋势。
如何识别增长瓶颈,明确核心优势,思考破局关键,就一定要知道以下“四难”——找不到新的利润增长点、渠道扩展不开、流量进不来、用户留不住。
1、找不到新的利润增长点
增长是企业生存的底线。只要公司业务能够一直增长,就算在某些方面不够完善,也不会影响正常的运转。但是一旦业务增长放缓,那么公司的各种问题就会暴露出来。但是随着企业发展到一定阶段,就会陷入瓶颈期,业务萎缩、利润下降、找不到新的利润增长点。然而,寻找新的增长点并非易事,需要企业有深厚的行业洞察力,敏锐的市场观察力,以及强大的产品和技术创新能力。如何发现并抓住新的增长机会,是每一个企业都必须面对的问题。
2、渠道扩展不开
无论多么优秀的产品、项目,如果不能够成功完成渠道裂变,那就没有任何价值。如今市场的竞争已经进入到白热化阶段,一方面产能过剩,另一方面消费者需求的多元化。很多企业为了卖出产品选择打价格战,通过降低产品成本来提高价格优势,但是这样不仅降低了产品质量,也牺牲了用户体验,最终导致品牌形象受损。
3、流量进不来
在当今的互联网时代,用户是企业最重要的生产要素。然而,吸引用户并不容易。用户的注意力和时间是有限的,如何在众多的产品和服务中脱颖而出,吸引用户的关注,是企业必须解决的问题。用户池就像一个蓄水池,有进水口也有出水口。要想让蓄水池里的水越来越多,就一定要学会流量运营,一方面保证蓄水池里的水实现正向增长,另一方面找到高回报的有效流量。
4、用户留不住
如今的市场早已从增量市场变成存量市场,只有流量没有用,只有引得进、能成交、留得下的客户,企业才能有未来。对于企业来说,更需要关注客户本身,重回用户需求,创造高价值让用户离不开你,而不再是只注重流量红利。
所以,今天的企业增长的逻辑已经变了,如果要用最本质的一句话来讲清楚,“那就是让交易更多、更快、更持续的发生。我们所处的环境、面对的用户一直在变,永远不可能用一种方法保持企业永久的、稳定的增长。所以,模式的设计是为了使销售变的快捷,销售工具的应用是为了留住用户,营销策划的动作是为了产生持续的销售。
如何设计商业模式
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